我的得救：NLP带我们出埃及记

　　很多年前，那时候刚步入外汇交易界，对于如何去做日内短线交易没有很好的框架，脑袋里面也没有太多的概念。关于止损，那时候我也懂得不少，但是你说我真玩转外汇日内交易吗，其实水平还不够。刚开始的时候也以为跟股票和期货差不多，抓住趋势，要么逢低买人，要么创新高买人，其实不难，超越人性在我当时看来不难。现在回头来看应验了一句话：“天外有天”，其实外汇日内短线交易非常难以驾驭。股票属于典型的慢节奏，市场给你充分的思考和改错时间，期货比起外汇日内交易来也属于慢节奏，况且我一般是降低实际杠杆来做期货的，也就是小比例资金人市。在外汇交易操作中整整徘徊了一年多之后才开始有点眉目，因为我发现自己在慢节奏交易中掩盖起来的一些缺点，在外汇交易中却被无限放大出来。思来想去才发现，自己从里到外存在如此多不符合交易原则的行为，严格来说从概率的角度来讲，我这种操作方式不亏才怪。那段时间恰好也捡起了放弃多年的心理学，特别是NLP，从那开始我开始对很多交易上的难题洞若明火。在一个地方打转了一段时间之后，NLP让我重新找到了出路。

　　NLP的目的在于复制成功，即将成功者获得成功的程序总结出来，精炼成一套明白可行的技术，让一般人可依之而行并获得同样卓越的成就。前面已经提到了NLP的创立归功于两位美国人理查德·班德勒(Richard Bandler)和约翰·格林德(John Grinder)。

　　美国加州圣地，告鲁仕市的加州大学校园是NLP的发源地。理查德在那里读大学，在一次偶然的机会里认识了家庭治疗(Family Therapy)大师维吉尼亚·萨提亚(Virginia Satir)。稍后，理查德受雇帮忙把维吉尼亚在加拿大为期一个月的工作坊的内容制成录音带和文字记录。这份工作花了理查德数个月的时间才完成，在此过程中他学会了维吉尼亚在辅导过程中所运用的声调和行为模式。理查德也参与完形疗法(Gerstalt Therapy)始创人费兹·皮尔(Fritz Perls)的最后一批手稿的编辑工作，这批手稿成为“The Gerstalt Aρproach”一书的内容。另外一本关于皮尔传授其技巧的书“Eye Witness to Therapy”，其实就是从皮尔传授时录下的录像带编辑而成。理查德用了多个星期戴上耳筒去看这些录像带，因为他的工作是确保书中的文字记录正确无误。工作完后，他也掌握了皮尔说话和行为的特色。

　　掌握了这些能力，理查德在加州大学的校舍内组织了多个完形疗法研究小组。约翰·格林德——另一位NLP的始祖，当时在加州大学教授语言学，已经出版了几本关于语言学的书。

　　理查德告诉约翰他注意到潜意识的意念和构词过程，想与约翰合作发展出一套沟通上的“文法”。他们首先用维吉尼亚的录像带作研究(这些录像带的内容后来编成“Changing with Families”一书出版)。他俩很快就发现维吉尼亚一些惯用的语言技巧，于是编成一些模式，这就是“检定语言模式”(提问模式)的前身。他俩也发现维吉尼亚对一些受导者用视觉型文字，对一些受导者用昕觉型文字，而另外一些多用感觉型文字。维吉尼亚本人听到他俩这样说才知道自己工作的模式如此。

　　这些资料，在1975年编辑成两本书出版：“The Structure of Magic，Vol. I and Vol.II”。在1976年理查德和约翰决定用NLP这个名字命名，于是NLP诞生。两人成为一群学生的中心，这群学生现今都是NLP世界中的顶级大师，包括David Gordon,Judith DeLozier,Robert Dilts,Steve Gilligan等。NLP 的学问开始发展和传播开去。

　　经过格里高利·贝特森(Greogory Bateson)的介绍，理查德和约翰去亚利桑那州凤凰城研究米尔顿·艾瑞克森(Milton Erickson)(国内已经出版了一些有关这位大师的一些书籍)的催眠疗法。理查德和约翰运用他们已经掌握的学习方法，很快就成为催眠高手。米尔顿对NLP有很大的影响，理查德和约翰在1975年和1977年先后出版了两册名为“Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson.M.D”的书，这些书在催眠治疗界是很有地位的学术书籍。

　　1981年理查德与约翰分开，成立了自己的NLP组织，推广他的DHE概念(Designed Human Engineering)。他经常引发一些颇具争议的事情，尽管他那近乎天才的才华和能力为人所公认。

　　约翰与朱迪·帝罗梓(Judith DeLozier)成立了“Grinder,DeLozier and Associates”公司，继续教授NLP。他们在1987年出版了“Turtles All The Way”一书，是另一本NLP世界内的经典之作。1989年约翰决定改变方向，转为专注于企业方面的顾问工作，中断了与朱迪的合作。朱迪继续她本来的方向，在1990年与罗伯特·迪尔茨(Robert Dilts)(国内有这位大师的相关著作出版，主要介绍检定语言模式)及Todd Epstein成立NLP University。每年夏天，他们都在加州大学圣校园内举办各种NLP课程，在一年的其他时间里，她受邀请去世界各国主持各种NLP活动和教学。NLP早期的发展受到著名的心理学家格里高利·贝特森很大的影响。贝特森研究的范围包括“神经机械学”(研究机械和动物，包括人类与信息传送及控制的科学)。“信息传送”不能脱离“系统”的概念。同时，NLP的发展源于深入研究三位心理治疗界顶级大师的卓越所在，因而编出一套又一套的概念和技巧出来。这三位大师超越他们的同僚的理由，就是他们对“系统”有强烈的意识，其实外汇交易中又何尝不是需要“系统”的意识存在。

　　学习NLP的人，都被那些概念和技巧深深地吸引。可是，每当使用者忽略了对“系统”的注意，便没有满意效果出现;而每当使用者注意“系统”的重要，给予应有的尊重，效果便来得强烈和圆满。这解释了为什么很多人虽然学了NLP技巧，但使用技巧时效果却不见显著。

　　从上面我们知道，NLP的发展基础是肯定“系统”的重要性。但是，在20世纪80年代里，很多热心传播NLP的人，错误地认为技巧最为重要。他们以为只要掌握了技巧，便是掌握了NLP的精髓。他们在教授NLP的时候，强调每一个技巧的独立性，强调技巧中的每一步怎样做，而忽略了整体的平衡。NLP是一套技术，也可以说是一套模块、一套方法，但无论如何，NLP就是能神奇地让你的生活变得更好的东西，有如现代伟大科学的创见，或如古代先知的洞见，NLP就是那么神奇，它能带给你生活的全面提升。

　　很多人问：“为什么要学NLP?”无论你是想追求卓越，使自己的心灵平静，还是想完美地表现出你的能力，或让自己更有修养，全部的解决之道就是NLP，外汇交易者如果能够掌握NLP的精髓，则可以大幅提高自己的交易水平。

　　难道NLP就是全部吗?不，绝对不是，甚至NLP只是事物的一小部分，但是这一小部分却恰恰是钥匙，就算一个人发现了堆满金山银山的宝库，如果没有钥匙开门去拿就等于零。而这钥匙，就是NLP。

　　我们常在不同的思维层级上建立与世界、与他人的联系。Robert Diets发展出一套思考模型，已经被广泛应用在NLP领域，它对提升外汇交易者的绩效水平非常有用。这几个层级分别为(如图3-1所示)：

　　〈〉第一层级是“环境”。环境就是我们所处的地方与所交往的人。你可能昕过有人说他们占“天时地利”。那就是他们将成功归功于外部环境因素。在这个层次上，共同的环境会建立起外在和谐的感觉。比如，你去参加一个绘画艺术班，你会遇到许多与你爱好相同者，你也会在这点上与他们接触，并建立起基本程度的亲和感。对于外汇交易者而言，我们需要探究一个高水平绩效所需要的环境因素。同时，对于市场这个环境的随机强化特征有充分的理解，才能真正让环境站到自己这边。

　　〈〉第二层级是“行为”。这个层级是指我们具体有意识的行动一一我们做什么。在NLP里，行为包含着思想和行动。我们所做的事情并不是随机和随兴的。虽然我们不一定清楚或知道，但我们的行为都是有目的的。比如说，我们可能想戒烟或控制脾气，但常常并不容易改变，那是因为它还与其他的层级紧密联结着。就外汇交易而言，我们需要问究竟什么样的行为才能导致高绩效的外汇交易水平?

　　〈〉第三层级是“能力”。这是技能的层级，那些我们经常练习的行为，时间久了就变成持续、自动化且经常是惯性的了。这包括心理及实际的技术。我们都有很多基本的与生俱来的技巧，比如走路与讲话(当然，也要后天的引发)，也有需要意识去学习才可获得的技巧，比如游泳或玩乐器等。偶然的成功属于行为层级而已，因为那是不可以不断重复发生，所以还不是一种能力，而外汇交易就是一种能力。

　　〈〉第四层级是“信念与价值观”。这是一个重要的层级，信念与价值观引导我们的生活并使之具有更为周详的内涵。有没有一些你想要发展的技能，但你又认为自己没有办法做到?只要你认为自己无法做到，你就一定做不到。有没有一种技能你需要学习，但你又觉得它不是很重要?假如你不重视它，你就永远不会有足够的动力去取得它。冲突的信念与价值观导致人们在行动上一直相互矛盾。在外汇交易中，交易者持有的特定观念会影响交易者的行为，进而影响交易绩效。

　　〈〉第五层级是“自我认同飞你有没有听人这么说过“我不是那种人”。这就是自我认同的陈述。自我认同是一种你对自我的感知，它造就你的核心信念与价值观，以及你的使命感。你的自我认同是不太有弹性的，虽然你还是可以建立、发展和改变它。交易者容易将自我认同与当下一笔交易的盈亏联系在一起，这是低效的自我认同。

　　〈〉第六层级是“精神灵性”。国内有人翻译成“系统”的，但本来心智的所有层级才能够成一个系统，怎么单个层级也成为系统了，并且随意按照自己的理解将“ spirits”意译为“系统”本身就显得不太严谨，“spirits”的英文原文是“灵魂、灵性或精神”的意思。这是一个你与一切大于你自己的外在的联结，是你的潜意识与群体潜意识，乃至人类全体潜意识海洋联系在一起的联结。或者说是你将自身的“小我”与某处外在的“大我”相融合的境界，也就是人们常常提到的“使命感使然”。在这个层次里，谈到的亲和感就是东方哲学和宗教中谈到的与宇窗合而为一。这一层级将人类精神带人更高的境界，也为NLP的不断发展提供了可能性。外汇交易中的精神灵性也就是交易者与市场达到合而为一的境界，这不正是技术分析的最高要求“顺势而为”吗?

　　NLP的层级系统学说，为归因论以及“调试性问题和技术性问题的区分”提供了一个视角。正统心理学在“能力”层级存在缺口，而NLP提供的程序复制和模仿部分则填补了这个缺口。另外，NLP的系统观念和层次归因与中医的“辨证施治”和“整体观念”不谋而合。

　　想一下你在生活中要花一些精力去学习的事情，如开车、骑自行车或者学习古琴，外汇交易作为一项技能也需要花费大量精力去学习。而学习一项技能要经过四个阶段：第一个阶段是无意识的无能力阶段。在这个阶段，你不仅没有办法去做它，也没法尝试，甚至根本都不觉得你不知道它。第二个阶段有意识的无能力阶段。然后你开始做了。起初，这虽然已是你行为的一部分，但你还不是很熟练。你很清楚自己还不够好，而这也占据了你很多的注意力。在这个阶段，你不会很舒服，但也是你学习最多的时候。第三个阶段是有意识的有能力阶段。你可以做到，而且达到一种能力的层次，但还是会耗费你很多注意力。第四个阶段是无意识的有能力阶段。最后，假如你足够坚韧的话，你可以不假思索地很容易地做到时，你就进入了无意识的有能力阶段。它变成了习惯性，由你的潜意识在掌控。而再超越这一阶段，你就是大师级的人物了!有些天才的学习者，可以很快地跨越第二以及第三个阶段，而在潜意识层次学习。NLP发掘了这些快速学习的方法。

　　你如何知道他人在哪一层级与你互动?有一个方法就是，听他们的用语。下面有一个显示各个层级的例子：某人学习外汇交易。

　　〈〉环境：现在，许多人都在学习外汇交易。

　　〈〉行为：我在学习外汇交易。

　　〈〉能力：我会外汇交易。

　　〈〉信念与价值观：外汇交易对提高自我控制能力非常有用。

　　〈〉自我认同：外汇交易能够让我感觉到自己的卓越洞察天赋。

　　你可以开始注意怎么微妙地察觉出他们现在处在哪个层级上。比如，当有人说：“我无法做那件事。”当他们加强语气在第一个字时，我们知道他是谈到他的自我认同部分。相对地，如果加强语气是在最后三个字，则是关于行为层次。如果这些层级相互混淆了，那会怎样呢?你可能看过当一个小孩子犯了错，而大人竟然说：“你真笨!”这是行为被提升到自我层级来批评。其实写错字或算错数学题并不表明某人是愚笨的。可怜的是小孩子常以为就是如此。这也是我们的自尊被贬抑的最通常的方式。

　　小孩子都很能学习，而且相信大人们所说的话，尤其是对他们自我认同部分。如果一个小孩子相信他是通逼的，这信念会随着他的成长，一辈子皆通遏，而且不只在碗盘的清理上，可能随后在说话上也如此。这种同样的形式无论你在什么年纪都会重复着。这里要强调的是，只是在行为层级上去批评人而不要在自我认同上。当你批评一个人的行为的时候，你仍可以尊重他的自我认同，所以我们在进行外汇交易训练的时候，尽量不要将问题归结为自我认同及以上的层级。这也意味着假如批评的确是对的，他是可以去改进的。而批评的正确意图就是去帮助他做到他力所能及的最佳程度。你有没有与人陷入过下列这种争执：

　　〈〉“这房子太脏了。”[环境]

　　〈〉“我早上才清理过呢!”[行为]

　　〈〉“可是你并没有清理得很好!”[能力]

　　〈〉“我有!假如你知道这有多么困难，你就会体谅些。”[信念]

　　〈〉“什么!你认为我是个不体谅人的人!”[自我认同]

　　所以我们很快就可以由对环境的意见提升到对自我认同的危机。

　　了解这些层级，对个人改进以及个人发展(包括交易技能提升)都很有用。改变在各个层级都是有可能的。问题是，哪个层级最有借力使力的“柔道战略”的效果呢?也就是说，用最小的努力得到最大的成果。在信念层级的改变可以大大地影响行为与能力层次，在自我认同层级的改变效果当然最大。你可以由上而下，也可以由下而上，其实各个层级很系统化地关联着。这就相当于中医的整体辨证。

　　要解决某一层级的问题，最好是由另外一级着手。因为问题无法在制造它的那一层级就被解决。当你遇到“死火”或感觉迷惑时，辨别一下你是在哪一层级被卡住，辨认症结所在的层级：

　　〈〉你可能需要从环境取得更多信息。[环境]

　　〈〉你可能已有了所有信息，但不知道要做什么。[行为]

　　〈〉你知道要做什么，但不知道如何做。[能力]

　　〈〉你可能会有疑惑，你是否能做到，或值不值得做，而且这么做会不会与你既有的信念或价值观冲突。[信念和价值观]

　　〈〉或许做那事与你的格调不合。[自我认同]

　　〈〉有时，有人甚至可以再上一个层级，而得到精神的归属。[精神]

　　NLP的基本任务就是去揭露人类的深层结构，以及我们是如何由这看不见的结构转化到表层结构进而与世界建立互动的过程。这里所说的深层结构，就是NLP的前提假设。前面提到过NLP的13条假设。假设前提是探讨NLP的起始点，是NLP最富发展性的范畴。前面所讲的各个层级，即是假设前提产生作用的依据。什么是假设前提呢?

　　因为NLP是研究主观经验的科学，它不以真假来印证信念，而是看结果产生的效用。也就是说，它假设前提是真的，并按照这些前提去行动，注意所得到的结果是什么。由于我们无法知道世界上的每一件事情，所以我们的信念常常是我们对当时事物的最佳猜测而已。

　　可以说假设前提贯穿NLP的始终，这一点与我们以往的思维方式及传统的心理学有很大的不同，也极易使人产生误解。假设前提如阿里巴巴的那句咒语，我们没有必要去探究为什么是“芝麻，开门”而不是“花生、黄豆......”什么的，只要我们喊一声，看看那宝库的大门是否打开就可以了。

　　假设前提是因为你假设其为真，并依此行事。但并不表示它们是真的或者放之四海皆准。然而根据研究显示，假如你据以为真地行事，你会发现，你的生命将变得更有效率和满意。

　　所以，并没有所谓正宗或传统的NLP假设前提的清单。下面所挑选的假设前提，是一些比较常用和重要的，现列举如下：

　　〈〉人只对他们认为现实的“地图”反应，而不是现实本身。

　　〈〉我们以自己的“地图”来运作掏通。NLP是改变这些“地图”的艺术，而不是现实的艺术。

　　〈〉人类的内在、外在行为都是有目的的。所有行为都有其正向意图。看起来负面的行为，其实是因为我们不知道背后的目的。

　　〈〉潜意识的心是仁慈的，潜意识的心似乎平衡意识的心。

　　〈〉有选择机会比没有选择机会好。为自己找一幅拥有最广阔、最丰富的选择机会的“地图”。拥有最多选择机会的人，也就拥有最多的思考与行为的弹性，会在任何互动过程中拥有最大的影响力。

　　在NLP中，有四项主要的原则(如图3-2所示)，它们分别为：一致亲和、目标设定、感官敏锐和行为弹性。这四项原则是神经语言程式学的四根支柱，它们构建了神经语言程式学的基础框架。如果说前一部分所述的为NLP的世界观，那么这一部分就是NLP的方法论。因为这四项原则为NLP其他种种方法与技巧提供了无限发展的可能性与操作的严密性。NLP自始至终都以这四项原则为依据，这也是使其成为卓越心理学的重要基石，在追求外汇交易成功的过程中，甚至在成功外汇交易过程中，这四项原则是非常有指导意义的，假如我们设定了外汇交易绩效提高的目标，那么我们就要定期定量尝试一种方法，然后对这种方法的绩效保持高度的敏锐度，当觉得这种方法达不到目标时就应该迅速转向其他方法，开始新一轮的测试。另外，在外在交易中我们追求交易日自身的内部一致和自身与市场的一致。

　　(1)一致亲和。一致亲和包括内在和外在两个领域，它是一种关系，特别是相互间(潜意识与表意识，我与他者)的一种高品质的信任与责任。它可引用在你跟你自己的关系，也可以引用在你跟他人的关系上。

　　先从内在的一致亲和说起。在你的生活中，有时候你的内心可能总是很矛盾，觉得被两种不同方向的力量所撕扯。你是否听说过这样的自我对话：“有一部分的我要做这个，但总是有什么阻挡了我?”这就是亲和感的欠缺。

　　你的身心也有一种亲和度。你与自己生理的亲和感越强，你就越健康与舒适，因为你生理的每一部分合作无间。你越是与自己的精神层面有强烈的亲和感，你就越能感觉内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感更能产生一种对更大整体的归属感，超越个人的自我认间，也依稀知道自己的使命与角色。对于外汇交易者而言，获得与市场的一致感是最为重要的，这就要求交易者将自己的观念调整到市场的频道。

　　(2)目标设定。在NLP里，目标设定是一项完整的思考程序。眼前面提到的“以终为始”，和“明晰内心”有类似和交叉的地方。你不断追问自己或者其他人“我要什么”或“你要什么”这与光问“有什么问题”是截然不同的。许多人都以问上述问题开始，然后开始数落谁的错，在这种情景里，他们是无法得到自己想要的，或帮助他人得到真正想要的。

　　对很多人来讲，“生命的意义为何”或“我们为什么来到这人间”这些都是很重要的疑问。但是，我们有另外一个疑问需要你回答，然后先前的疑问才会有意义。

　　你提出问题的最终目的是因为你想要得到答案，你想要一些东西。所以我们建议你，可把上述的终极问题改为：“你想什么?”我们的每一个行为背后皆有其原因。虽然我们并不确知我们要的是什么，但是我们总是在要一些东西。这种情况非常普遍。比如当你饿时，你的目标就是要去找些吃的;当你累时，你的目标就是去睡。因此，NLP又有一项假设：人类的行为都是有目的性的。你现在想要什么呢?从一个较宽广的角度来看，你是在履行一些使命。

　　你对想要或者所需要的东西，要有长短期的目标。设定目标是使你成为你生命主导力量的关键。而无法达成目标的原因主要有三种：

　　〈〉那些目标可能事实上无法达成。

　　〈〉那些目标可能并元足够的激励性。[M=V×E]

　　〈〉虽然那些目标是你想要的，但从一个较宽广的观点来看，又不是那么令人欲求。

　　要将一个目的转换成目标，使其更实际、更可达成、更富有激励性，你必须从下面的观点来挖掘它：

　　〈〉确认它是以积极且正向的方式表达。

　　〈〉确定有哪些是你要做的，哪些是别人要做的。

　　〈〉目标越具体越好。

　　〈〉清楚地了解目标完成的证据。

　　〈〉想一想达到目标时，会有什么不好的结果或副作用。

　　〈〉认同你目前行为的正向副产品。

　　〈〉目标如何与你更大的计划相关联的。

　　〈〉这个目标有什么部分为次要目标。

　　〈〉你感觉这目标对你而言恰当吗?

　　(3)感官敏锐。NLP的第三根支柱就似乎敏锐的感宫，即使用你的感官，警觉于你所得到的信息。构成人类行为基本模式的基本因素，主要是通过人们对环境的知觉系统的运作，即视觉、昕觉、触觉、嗅觉与味觉来完成的。NLP模式假设所有人类关注的环境(内在的和外在的)和行为差异皆能以上述方式呈现。知觉类别是构成人类知识结构性的一个决定因素。我们假设所有即将产生的经验全能被规范于感官的组合。因此，我们选择了上述五种感官经验的表达方式。

　　传统心理学中，感官系统只被视为被动地输入机器的传统模式，NLP则具有更多功能上的重要性。感官的信息或差异皆来自每项系统的本质、系统与心智的连接以及个人行为过程在输出上的调整。这些都会形成不同的表象系统。

　　“行为”在NLP中是任何与表象系统在任何阶段下之固定观念有关的活动。各种可以看到、听到或者感觉到的动作皆是行为。所有含分析“思考”的组成部分将包括感官特点的过程，如用“心”看、倾听内在的讲话、对事物有感觉等。所有的输出当然也是行为——其所涵盖的细微行为输出，包括眼睛向旁侧移动、音调上的提高、呼吸频率，甚至争辩、生病及踢足球等。

　　我们的表象系统构成我们自身行为模式的结构要素。人类的行为“词汇”组成所有经验内容，而次内容的来源不论是内在或外在，皆通过生活中的感官频道产生。

　　敏锐的感官是愉悦的关键。因为愉快来自于完全使用你的感官，如品尝美食、聆听音乐、发觉身边的美好等。你的感官越不敏锐，你对量的依赖就越会大于质;你的感官越敏锐，愉悦的可能性就越大。

　　(4)行为弹性。即拥有许多行动的选择。你有的选择性越高，你的成功率也越高。当你从感官得来的回馈告诉你，你不能得到你要的，你就改变行为。持续改变所做的事情，直到取得所要的结果。这昕起来简单，但有多少次我们所做的不与这刚好相反?人们常常不会改变，而是继续做着更多相同的事情。这会出现许多结果，但都不是你所要的。或许，我们可以用更基本的方式来陈述沟通原则：如果你的做法无法获得预设的结果，就换另一种方式去尝试。如果你已经证明所采用的方法行不通，则使用新的方法是比较好的策略。虽然这些原则听起来非常容易，但有许多人却一次又一次受限于一两种技巧。

　　NLP建议固定你的结果，使用你力所能及的所有变通的方法来朝着结果进行。这对你所要的任何结果都是有效的。对于你要如何达成你结果拥有的越多越好的选择，使用你的感宫作为回馈来让你知道，什么让你更接近或更远离结果。如果你所做的事情没有发生作用，就做别的事情。

　　我们对自己的经验是有选择性的。那些被删减掉的经验，不是不吻合我们要的，就是我们自认为不重要的。要完成一张“地图”，必先有所删减不可，因为你不可能巨细靡遗地完整叙述所有的经验。因此，你必须开始删减一些事情。

　　NLP的主要知识就是上述的逻辑层级和四项原则，这两样工具帮助我们理解外汇交易的难点和要点，这些难点和要点在外汇交易中同时存在，而我们在前言中给出的那张图正是NLP带来的出埃及地图。